Loading ...
Newsletter
Opiniile editorilor
Valentin Ceafalau
In ultimii ani, luna decembrie a reprezentat o explozie a vanzarilor in majoritatea magazinelor din Romania, unii dintre intreprinzatori inregistrand profituri de 50 de ori mai mari decat in oricare luna a anului. Majoritatea companiilor pregatesc din timp strategii de marketing, planuri de promovare a produselor si reduceri substantiale de pret special pentru aceasta luna. Nici producatorii de vinuri nu scapa de febra lunii decembrie, multi dintre acestia oferind promotii generoase cu ocazia sarbatorilor de iarna, atat pentru magazine cat si pentru sectorul HoReCa. „Pentru magazinele mari ale tarii oferim promotii cu reducere de pret pe sticla sau cu gratuitate de gen 2+1 si 3+1 pentru gamele Schwaben Wein si Castle Rock, cat si pentru importuri”, declara Rares Marinescu, director general Cramele Recas. De asemenea, producatorul banatean anunta reduceri foarte mari pentru Cava Codorniu, vin spumant cu un foarte bun raport calitate-pret.
In luna decembrie, Carl Reh Winery va pregati o promotie speciala in hypermarketul Real, unde vinul Lindemans Cawarra Red va fi vandut la pretul de 9,99 lei, acesta beneficiind de plasari speciale (capete de raft) pentru o mai buna vizibilitate. De asemenea, producatorul mai pregateste si un pachet special Val Duna (Merlot si Noir de Roumanie) la pretul de 14,9 lei. Un alt producator de vinuri care si-a dezvoltat o strategie aparte pentru acest sfarsit de an este Cotnari. Razvan Serghiuta, directorul de vanzari al companiei, ne-a precizat ca un segment considerabil al bugetului de marketing pentru acest sfarsit de an va fi canalizat catre promovarea vinurilor seci si demiseci. „O buna parte a consumatorilor asociaza numele Cotnari cu vinurile demidulci si dulci. De aceea dorim o pozitionare mai buna a produselor seci marca Cotnari”, a precizat Serghiuta, adaugand ca pentru locatiile de retail vor fi elaborate o serie de „impachetari” speciale, la 2, 4 si 6 sticle pentru vinurile Francusa 2007 si Dealul Catalina, al caror pret avantajeaza atat locatia, cat si consumatorul final. „Aceste oferte nu reprezinta o demonetizare a brandului si nu inseamna ca acesta este pretul real al produselor din care sunt constituite pachetele pentru sarbatori. Diferenta de pret este suportata din bugetul de marketing al companiei”, a mai afirmat Razvan Serghiuta.
Pachete atractive pentru restaurante
Producatorii de vinuri din Romania au inclus in planurile de vanzari pentru perioada lunii decembrie pe langa magazinele de retail si segmentul HoReCa, propunerile acestora pentru aceasta piata fiind la fel de atractive. Vincon Romania va oferi de sarbatori in locatiile HoReCa pachete promotionale cu gratuitati 10+2 pentru gamele Beciul Domnesc, Levant si 7 Pacate. De asemenea, potrivit lui Mircea Niculescu, director de vanzari Vincon pentru HoReCa, distribuitorii producatorului au pregatite diferite pachete promotionale in functie de clienti sau locatie. Cramele Recas a creat oferte speciale pentru restaurante, in special pentru mesele organizate de Revelion, pe cea mai accesibila gama de HoReCa, V – Legend of Transilvania, dar si pe toate vinurile de import, cu exceptia celor superpremium. „Ne-am pregatit intens pentru a face fata cu stocurile pentru luna decembrie”, a declarat Rares Marinescu, adaugand ca pentru seg-mentul HoReCa compania intentioneaza sa lanseze pana la sfarsitul anului un Dry Muscat V – Legend of Transilvania.
Tot pentru locatiile HoReCa, Cotnari a creat o serie de pachete atractive, cu produse din gama premium „Selectie de vinuri albe” (Francusa 2008 – sec, Chateau Cotnari – sec, Blanc Cotnari- demi-sec), precum si din gama Clasic Cotnari (Francusa 2007 – sec, Dealul Catalina – demi-sec). Astfel, la achizitionarea a 45 de sticle „Selectie de vinuri albe”, locatia primeste bonus alte 15 sticle, iar pentru 100 de sticle achizitionate, 25 de sticle si un set Sommelier cu Grasa 1979. Pentru pachetul Clasic Cotnari, la achizitionarea a 50 de sticle, restaurantul primeste 10 sticle, iar pentru 100 de sticle comandate, 25 de sticle.
Oferte tentante la magazinele specializate
Pentru acest sfarsit de an, si magazinele specializate in vanzarea de vinuri intra in ritmul impus de piata, oferind discount-uri si pachete promotionale clientilor fideli. Vinexpert, cea mai mare retea de magazine specializate de vinuri din Romania, a pregatit pentru sarbatori cadouri pentru recompensarea clientilor sai: 300 de tirbusoane originale Pulltex, sute de carti (Ghidul vinurilor, Gratarul perfect). De asemenea, toate vinurile incorporate in ambalaje cadou vor avea – din partea casei – elemente specific sarbatorilor (crengute de brad, globuri, lumanari). „Pentru anumite comenzi Vinexpert mai ofera gratuit serviciul de personalizare, livrarea la domiciliu/ firma, discount-uri la capete de stoc si CD-uri cadou”, precizeaza Catalin Paduraru, creatorul conceptului Vinexpert.
Alt magazin specializat care pregateste reduceri pe perioada sarbatorilor este Ethic Wine care ofera o reducere de 10% la orice vin din regiunea Dragasani. In aceasta oferta intra vinurile producatorilor Agricola Stirbey, Casa de vinuri Negrini, Casa de vinuri Iordache si Crama Sparleni.
„Pentru perioada Sarbatorilor de iarna am facut reduceri de pret si la produsele high-end. Astfel, o sticla de La Cetate Chardonnay va putea fi achizitionata la pretul de 35 lei, Spumantul Carl Reh 32 lei, o cutie speciala din lemn cu doua sticle la Cetate Pinot Noir va costa 75 de lei, iar cutiile speciale cu patru vinuri La Cetate (Pinot Noir; Cabernet Sauvignon; Chardonnay) va avea pretul de raft de 135 lei” – Luminita Tzakis, Key Acount Manager Carl Reh Winery
„Vom avea reduceri de pret sau gratuitati gen 2+1 si 3+1 pentru gamele Schwaben Wein si Castle Rock, cat si pentru importuri. Ne-am pregatit pentru a face fata cu stocurile” Rares Marinescu, director general Cramele Recas
„Am pregatit numeroase pachete atractive pentru restaurante. De asemenea, dorim o pozitionare mai buna a produselor seci marca Cotnari” – Razvan Serghiuta, Director de vanzari Cotnari.
