|
R E V I S T A -
E D I T I A O N L I N E
I N T E R V I U R I
Interviu cu
Rodica Ana Capatana,
director Carl Reh
Winery
Vinurile Gallo
şi Fosters în România, prin CRW
Dacă
până acum marile branduri internaţionale de vinuri au cam lipsit din
România, deja situaţia se schimbă: Carl Reh Winery, o companie cu
capital german care activează (produce, exportă şi importă) în România
va aduce câteva dintre cele mai celebre vinuri din lume - atât gamele
pentru magazine cât şi pe cele super-premium, destinate segmentului
HoReCa. Directorul Carl Reh Winery, Rodica Ana Căpăţînă,
anunţă câteva new entry-uri de top din această toamnă: Carlo Rossi,
Sierra Valley şi Turning Leaf, (aparţinând
Gallo Winery, nr 1 mondial, potrivit unui
studiu al Intangible Business, Marea Britanie) şi Rosemount şi
Beringer, (aparţinând Fosters Wine Estate). Carl Reh Winery mai
este prezentă pe piaţa din românia cu două importuri de nivel mondial -
Lindemanns şi Penfolds (locurile 7 şi, respectiv, 12 în acelaşi
clasament) - precum şi cu trei branduri proprii - La Cetate, River
Route şi Val Duna.
-
Compania pe care o reprezentaţi este unul dintre cei mai importanti
comercianţi de vinuri din Germania. Cum vedeţi piaţa din România?
- Până acum, vinurile din import nu au jucat un rol
foarte important în România. Lucrurile s-au schimbat şi piaţa de vinuri
va evolua în direcţia importurilor. Carl Reh Winery distribuie în
România de doi ani brandurile Lindemanns şi Penfolds, iar anul acesta
şi-a mărit portofoliul de produse cu Rosemount, Beringer (Fosters Wine
Estate) şi Carlo Rossi, Sierra Valley şi Turning Leaf (Gallo Winery).
- Cu ce argumente se prezintă în faţa consumatorului
român fiecare dintre aceste branduri?
- Concernele pe care le reprezentăm în România - Gallo
(California) şi Fosters (Australia) - ocupă locurile 3, respectiv 4, ca
mărime în clasamentul cramelor din Lumea Nouă. Rosemount, Beringer,
Lindemans, Penfolds, Carlo Rossi, Siera Valley, Turning Leaf sunt
branduri prezente în orice piaţă – sunt extrem de vizibile. Sunt
branduri puternice, care se dezvoltă şi care sunt susţinute de
conceptele, de filozofia care stă în spatele fiecăruia dintre ele şi,
bineînţeles, de calitate.
- Credeţi că publicul român este "naţionalist,
tradiţionalist" sau va îmbrăţişa cu uşurinţă noutăţile internaţionale de
pe piaţă?
Nu
cred în tradiţionalismul consumatorului român. Sunt mai degrabă de
părere că nu a existat alternativă până acum, şi cunoaşterea necesară
alegerii. Consumatorul român este deschis, este receptiv la nou şi la
experimente. Se lasă convins de alternative care să-l mulţumească, adică
să-i ofere o relaţie preţ-calitate convenabilă. Consumatorul român
evoluează cu rapiditate şi năzuinţele lui cresc – ceea ce-l mulţumea
ieri nu mai este bun azi - pentru că-şi modifică standardul şi stilul de
viaţă cu mare rapiditate. Suntem un popor mobil, inteligent şi
receptiv. Dacă facem o scurtă analiză a celor mai apreciate branduri din
România, vom constata că nici unul nu este românesc:
1. Nokia - "comunicare" (cuvântul cheie). Exprimă
inteligenţă, modernitate, eficienţă, comunică deschidere, accesibilitate
şi succes.
2. Ariel - “stil de viaţă”. Reprezentantii Synovate spun
că este în top pentru că reuşeşte să comunice un stil de viaţă:
curăţenie, eficienţă, zâmbet, echilibru. Mai exact, o femeie de business
de succes, cu încredere în sine.
3. Coca-Cola - "benchmark". Exprimă legătura dintre
oameni, căldură, popularitate, optimism, acceptare socială, succes,
tradiţie şi perenitate.
4. Sony - "futurism". Transmite dinamism, mers înainte,
crează ideea de dezvoltare a tehnologiei.
5. Philips - "încredere". Brandul este asociat cu
tradiţia care nu dezămageşte, garanţia calitătii.
6.
BMW - "forţă". Comunică energie, putere, masculinitate. Se remarcă prin
individual, putere, agresivitate.
7. Mercedes - "status". Marca unui om de succes, care a
ajuns la un anumit standard de viaţă.
8. Nike - "viteză". Transmite puterea individului -
curaj, implicare, tinereţe, modernitate, progres, inovaţie.
9. Adidas - "tradiţie şi modernitate" ("new entry" în
acest an). Transmite încredere şi respect, autenticitate, onestitate
şi... pantofi sport.
10. Colgate - "popularitate". Un brand care "vorbeşte" cu
consumatorii, inspiră încredere, comunică valori colective, de integrare
Sursa (Bani si Afaceri: 15.06.2006)
Ce au comun toate aceste branduri? Sunt toate mărci
globalizate, existente în toate pieţele din lume, care comunică
consumatorului mesajul care le defineşte şi îi întreţin vie atenţia şi
interesul, progresând, inovând, modernizându-se, adaptându-se în
permanenţă la social, la nevoi, reuşind să creeze stiluri de viaţă!
- Ce speraţi de la fiecare dintre aceste vinuri?
-
Este esenţial ca orice ofertă să fie corect segmentată între piaţa de
retail şi cea de Horeca. Din oferta Gallo, Carlo Rossi, Sierra Valley,
Turning Leaf, iar din oferta Fosters Lindemanns Cawarra, Bin 65, Bin 45,
Bin 50, Bin 40 Penfolds Rawson Retreat, Beringer California Red şi
White, Rosemount Road Red şi White sunt produse tipice pentru retail.
Ambii producători oferă o gamă extinsă de vinuri Horeca. Lista e lungă,
dau aici doar câteva exemple: Bin 2 Shiraz-Mourvedre, Bin 128 Coonawarra
Shiraz, Bin 138 Shiraz-Greanche-Mourvedre, Bin 389 Cabernet etc
Noi dorim în primul rând să oferim consumatorului român
variante şi posibilitatea de a cunoaşte “acasă” vinuri moderne, vinuri
apreciate în întreaga lume. Dorim să deschidem gustul pentru altceva,
pentru noi stiluri de vin, pentru soiuri de struguri (necunoscute în
România). Sperăm să atragem un număr mare de consumatori din rândul
tinerilor (18-25 ani), care acum preferă bauturile spirtoase şi
cocktailurile.
|
Gallo Winery (Modesto, California)
Cifra de afaceri: 2.511 Mil Euro
Angajaţi: 4.600
Producţie 2005: 675 Mil litri
Suprafaţa de vie: 1.500 ha
Export: 50% din producţie |
Fosters Wine Estate (Australia)
Cifra de afaceri : 2.473 Mil Euro
Angajaţi: 3.600
Producţie 2005: 378 Mil litri
Suprafata de vie: 16.000 ha
Export: 50% din producţie |
+
Rodica Ana Capatana:
“Este obligatoriu sa lucram la imaginea de tara”
+
Vinurile Gallo
şi Fosters în România, prin CRW
+
CARL REH
WINERY S.R.L.
+
Reuniune Carl Reh Winery la Oprisor
+
Artistii prezenti la festivalul ARTmania au
apreciat vinurile romanesti
+
Editie speciala a vinurilor Val Duna la ARTmania
festival
+
La Garina, jazzmanul Scott Henderson a baut Val Duna
+
Site-ul VAL DUNA
[+COMENTEAZA ACEST ARTICOL PE FORUM] |