Loading ...
Newsletter
Opiniile editorilor
In ultimii doi ani, Mihail Rotenberg a reusit sa duca brandul ce-i poarta numele in „liga” marcilor serioase de vin din Romania, atacand segmentul premium prin apel la instinct si folosind reguli inedite, parca implementate din sistemul in care a fost numit „pionier”, cel al internetului si al comunicatiilor wireless. Intuitia, dar si considerentele practice, l-au determinat, mai nou, sa demareze o campanie noua de promovare, pe un segment pe care initial nu-l luase in calcul, cel al vinurilor cu preturi medii si mici. De data acesta, jucand dupa regulile impuse de piata!
- Unde este pozitionat brandul „Rotenberg” in acest moment pe piata vinului din Romania?
Multumesc de intrebare, caci ea implica faptul ca „Rotenberg” este deja un brand. Initial am vrut sa facem doar vinuri foarte bune si din ce in ce mai bune, fara sa ne concentram asupra brandului. Ulterior, impinsi de cunoscatori pe de o parte si de faptul ca cele 120.000 de sticle pe care le producem anual trebuie vandute, am decis sa construim brand care sa ne reprezinte. Actualmente brandul este cunoscut de consumatorii avizati, de catre unii profesionisti din HoReCa de lux, cat si de mai toti proprietarii magazinelor de bauturi fine, acestia din urma informandu-se din presa de specialitate.
- Dupa un inceput in forta, cu tinta spre piata premium, acum va orientati catre consumatorul mediu. De ce ati luat aceasta decizie?
Voi fi franc cu dumneavoastra: este foarte greu, daca nu chiar imposibil, sa vinzi 120.000 de sticle in categoria de peste 80 lei. Cred ca doar DAVINO – Felicitari! – se apropie de o astfel de performanta. Pe de alta parte, am fost criticat de bloggeri pentru atitudinea mea elitista. Asa ca ne-am structurat oferta in trei paliere de pret: Rotenberg la 80 lei, Menestrel la 35 lei si Rapsod la 18 lei. Strugurii, fermentarea si grija cu care lucram sunt identice la Rapsod si Menestrel, doar ca Rapsodul „vede” foarte putin lemnul, iar dopurile, sticlele si etichetele sunt mai ieftine. De asemenea, cred ca prin Rapsod – un vin exceptional in clasa lui de pret – vom „recruta” foarte multi clienti pentru vinurile mai scumpe.
Concurs de fotografii si road-show-uri
- Ce presupune aceasta campanie? Am inteles ca o sa luati serios in calcul mai ales factorul „retail”.
Obiectivul initial a fost sa introducem vinul superpremium, Rotenberg, in lumea cunoscatorilor. Pot spune ca acest obiectiv a fost atins in Bucuresti, iar acum incercam sa-i consolidam imaginea in provincie, prin degustari. Am avut mare succes la Enoteca de Savoya, in Timisoara, la Centrul Cultural Francez si la DaVinci, in Cluj, sau la Good Point, in Iasi. Obiectivul nostru actual, si anume de a patrunde cu Rapsodul, dar si cu Menestrelul, in retail, este cu totul alt joc. Dorim ca un numar cat mai mare de persoane sa viziteze www.rotenberg.ro si sa afle de vinul nostru. Ideea a fost sa facem un concurs de fotografii, „Rapsod printre prieteni” (www.rotenberg.ro/concurs), in care pozele cu vinul nostru sa fie votate de prietenii concurentilor, care, la randul lor, afla astfel de vinurile noastre. Nu este un concept nou, si Val Duna l-a folosit. Pentru a demara concursul, am lipit pe toate sticlele de Rapsod o eticheta prin care l-am anuntat. Apoi, pentru a obtine publicitate in revistele retelelor de retail (Real, Carrefour, Metro), am pornit o promotie „1+1″ timp de o luna. Fara promotie poti sa-ti iei adio de la revistele de retail. Fata de numarul de oameni la care va ajunge numele „Rapsod”, costul acestei promotii este convenabil.
- Ne puteti detalia mecanismul acestui concurs?
Concurentii ne trimit o fotografie sau un videoclip cu „Rapsod”, iar noi il postam pe site-ul nostru, www.rotenberg.ro. Prietenii concurentilor, cat si vizitatorii intamplatori ai site-ului voteaza fotografiile sau videoclipurile expuse. Cine are cele mai multe voturi saptamanal, lunar sau trimestrial castiga premii. Specific concursului este ca premiile sunt si pentru prietenii castigatorului. Astfel, premiile trimestriale sunt excursii si/sau seri la restaurant pentru patru cupluri, iar cutiile de vin saptamanale si lunare desigur sunt destinate a fi baute in grup si nu de unul singur.
Promit sa facem in continuare „cel mai bun Merlot din Romania”
- Ce alte actiuni o sa mai demarati in aceasta campanie de „reorientare”?
Este o campanie de orientare, si nu de reorientare. Cum am spus, ramanem cu predilectie pe piata de lux si continuam sa fim foarte activi acolo. Vom face cel putin doua road-showuri pe an in tara (Brasov, Sibiu, Timisoara, Cluj si Iasi) cu participarea mea personala, pentru a tine contactul cu iubitorii de vin de exceptie. Si, desigur, vom continua, promit, sa facem „cel mai bun Merlot din Romania”. Apropo, 2008-ul se anunta exceptional, avand in butoi (acolo va mai sta vreo 2-3 luni, pe putin) o evolutie incredibila. Merlot 2009 este de-a dreptul tulburator si ma rog sa-si continue evolutia in acelasi fel ca pana acum.
- Daca eforturile dumneavoastra viitoare vor fi canalizate catre aceasta campanie de promovare, asta poate insemna ca veti neglija piata HoReCa?
In nici un caz! Intentionam sa intram in forta cu Rapsod si Menestrel in restaurantele bune de familie (si de familie buna!) din Bucuresti si provincie. Aici e chiar foarte greu sa creezi „brand awarness” caci patronii lor sunt destul de „blocati” pe Murfatlar, Jidvei, Cotnari, Vincon. Despre felul in care ne gandim sa o facem… poate alta data.
- Carcotasii pot spune ca aceasta orientare catre piata de „low-end” poate reprezenta o „depozitionare” a brandului Rotenberg.
Nu sunt de acord cu dumneavoastra ca aceasta piata este „low-end”. 18 lei nu este „low-end”. Nu este nici o depozitionare. Din contra, este o investitie in viitor. Clientii tinta sunt oameni tineri, foarte bine educati, dar care au copii mici de crescut si imprumuturi de dat la banca. Mai cu toti am fost sau suntem acolo. Ei vin la degustari (o multime de tineri au venit la Cluj si Iasi), dar nu pot cumpara numai Rotenberg, Purpura Valahica si Negru de Dragasani. Rapsodul si Menestrelul sunt alegerea lor naturala de zi cu zi.
