Rodica Ana Capatana: Vinurile Gallo şi Fosters în România, prin CRW

Dacă până acum marile branduri internaţionale de vinuri au cam lipsit din România, deja situaţia se schimbă: Carl Reh Winery, o companie cu capital german care activează (produce, exportă şi importă) în România va aduce câteva dintre cele mai celebre vinuri din lume – atât gamele pentru magazine cât şi pe cele super-premium, destinate segmentului HoReCa. Directorul Carl Reh Winery, Rodica Ana Căpăţînă, anunţă câteva new entry-uri de top din această toamnă: Carlo Rossi, Sierra Valley şi Turning Leaf, (aparţinând Gallo Winery, nr 1 mondial, potrivit unui studiu al Intangible Business, Marea Britanie) şi Rosemount şi Beringer, (aparţinând Fosters Wine Estate). Carl Reh Winery mai este prezentă pe piaţa din românia cu două importuri de nivel mondial – Lindemanns şi Penfolds (locurile 7 şi, respectiv, 12 în acelaşi clasament) – precum şi cu trei branduri proprii – La Cetate, River Route şi Val Duna.

rosemount1– Compania pe care o reprezentaţi este unul dintre cei mai importanti comercianţi de vinuri din Germania. Cum vedeţi piaţa din România?

– Până acum, vinurile din import nu au jucat un rol foarte important în România. Lucrurile s-au schimbat şi piaţa de vinuri va evolua în direcţia importurilor. Carl Reh Winery distribuie în România de doi ani brandurile Lindemanns şi Penfolds, iar anul acesta şi-a mărit portofoliul de produse cu Rosemount, Beringer (Fosters Wine Estate) şi Carlo Rossi, Sierra Valley şi Turning Leaf (Gallo Winery).

– Cu ce argumente se prezintă în faţa consumatorului român fiecare dintre aceste branduri?

– Concernele pe care le reprezentăm în România – Gallo (California) şi Fosters (Australia) – ocupă locurile 3, respectiv 4, ca mărime în clasamentul cramelor din Lumea Nouă. Rosemount, Beringer, Lindemans, Penfolds, Carlo Rossi, Siera Valley, Turning Leaf sunt branduri prezente în orice piaţă – sunt extrem de vizibile. Sunt branduri puternice, care se dezvoltă şi care sunt susţinute de conceptele, de filozofia care stă în spatele fiecăruia dintre ele şi, bineînţeles, de calitate.

rosemount– Credeţi că publicul român este “naţionalist, tradiţionalist” sau va îmbrăţişa cu uşurinţă noutăţile internaţionale de pe piaţă?

Nu cred în tradiţionalismul consumatorului român. Sunt mai degrabă de părere că nu a existat alternativă până acum, şi cunoaşterea necesară alegerii. Consumatorul român este deschis, este receptiv la nou şi la experimente. Se lasă convins de alternative care să-l mulţumească, adică să-i ofere o relaţie preţ-calitate convenabilă. Consumatorul român evoluează cu rapiditate şi năzuinţele lui cresc – ceea ce-l mulţumea ieri nu mai este bun azi – pentru că-şi modifică standardul şi stilul de viaţă cu mare rapiditate. Suntem un popor mobil, inteligent şi receptiv. Dacă facem o scurtă analiză a celor mai apreciate branduri din România, vom constata că nici unul nu este românesc:

1. Nokia – “comunicare” (cuvântul cheie). Exprimă inteligenţă, modernitate, eficienţă, comunică deschidere, accesibilitate şi succes.

2. Ariel – “stil de viaţă”. Reprezentantii Synovate spun că este în top pentru că reuşeşte să comunice un stil de viaţă: curăţenie, eficienţă, zâmbet, echilibru. Mai exact, o femeie de business de succes, cu încredere în sine.

3. Coca-Cola – “benchmark”. Exprimă legătura dintre oameni, căldură, popularitate, optimism, acceptare socială, succes, tradiţie şi perenitate.

4. Sony – “futurism”. Transmite dinamism, mers înainte, crează ideea de dezvoltare a tehnologiei.

5. Philips – “încredere”. Brandul este asociat cu tradiţia care nu dezămageşte, garanţia calitătii.

beringer6. BMW – “forţă”. Comunică energie, putere, masculinitate. Se remarcă prin individual, putere, agresivitate.

7. Mercedes – “status”. Marca unui om de succes, care a ajuns la un anumit standard de viaţă.

8. Nike – “viteză”. Transmite puterea individului – curaj, implicare, tinereţe, modernitate, progres, inovaţie.

9. Adidas – “tradiţie şi modernitate” (“new entry” în acest an). Transmite încredere şi respect, autenticitate, onestitate şi… pantofi sport.

10. Colgate – “popularitate”. Un brand care “vorbeşte” cu consumatorii, inspiră încredere, comunică valori colective, de integrare

Sursa (Bani si Afaceri: 15.06.2006)

Ce au comun toate aceste branduri? Sunt toate mărci globalizate, existente în toate pieţele din lume, care comunică consumatorului mesajul care le defineşte şi îi întreţin vie atenţia şi interesul, progresând, inovând, modernizându-se, adaptându-se în permanenţă la social, la nevoi, reuşind să creeze stiluri de viaţă!

– Ce speraţi de la fiecare dintre aceste vinuri?

turning_leaf– Este esenţial ca orice ofertă să fie corect segmentată între piaţa de retail şi cea de Horeca. Din oferta Gallo, Carlo Rossi, Sierra Valley, Turning Leaf, iar din oferta Fosters Lindemanns Cawarra, Bin 65, Bin 45, Bin 50, Bin 40 Penfolds Rawson Retreat, Beringer California Red şi White, Rosemount Road Red şi White sunt produse tipice pentru retail. Ambii producători oferă o gamă extinsă de vinuri Horeca. Lista e lungă, dau aici doar câteva exemple: Bin 2 Shiraz-Mourvedre, Bin 128 Coonawarra Shiraz, Bin 138 Shiraz-Greanche-Mourvedre, Bin 389 Cabernet etc

Noi dorim în primul rând să oferim consumatorului român variante şi posibilitatea de a cunoaşte “acasă” vinuri moderne, vinuri apreciate în întreaga lume. Dorim să deschidem gustul pentru altceva, pentru noi stiluri de vin, pentru soiuri de struguri (necunoscute în România). Sperăm să atragem un număr mare de consumatori din rândul tinerilor (18-25 ani), care acum preferă bauturile spirtoase şi cocktailurile.